【値引き情報】アルトワークスの限界値引き金額とリセールバリュー

「いま、マニュアルに乗る」のCMで衝撃的なデビューを飾ったアルトワークス。

軽ホットハッチとして多くの車好きに知られているスズキの軽自動車です。

そんなアルトワークスの値引き相場は、14万円程度と言われています。

そもそもの車両価格が高くないため、値引き額は低めです。

しかし発売から時間が経っているため、値引き交渉しやすい車種であることは間違いありません。

とはいえ、

という方も多いと思います。

そこでこの記事では、

などをご紹介していきますね。

この記事を読めばお得にアルトワークスを購入できる可能性が高まりますので、ぜひご一読ください。

アルトワークスの最新値引き情報、目標は14万円

先に結論をお伝えすると、アルトワークスの値引きは、ズバリ

と言われています。

そもそも値引きしやすい車種?

2015年に追加されたモデルのアルトワークスは、発売からある程度時間が経っているため、値引きしやすい車種と言えます。

ただ値引き額ではそれほど期待できません。

加えて、2018年12月にマイナーチェンジが行われ、多少ですが値引きにシビアになっています。

しかし値引きを引き出すコツや必要ない純正品を社外品化するなどで、実質14万円から16万円の値引きは可能です。

なかには25万円も値引きに成功した方もいます。

ただ値引きを迫るだけでは、限界値引きを引き出すことはできません。

アルトワークスの値引きの場合は、特に値引きのコツを把握してから値引き交渉を行いましょう。

値引きの口コミ・体験談

実際、アルトワークスを購入した方がどれくらい値引きされているのか気になりますよね?

そこで値引きのコツをご紹介する前に、生の体験談や口コミをご紹介していきます。

Twitterでは1件の体験談が見つかりました。

それが下記になります。

アルトワークス、購入決定。ディーラーで180万で見積もって、店名は伏せますが、スズキの特約店で交渉(ほぼ即決)で162万で契約しました。⑮万値引きはネットで平均的な金額でディーラーの見積りでオプション分引けたので、予想通りでした。#アルトワークス #MT

— 野獣@アルトワークス (@kanehikile) June 23, 2018

15万円以上の値引きに成功していますね。

また価格.comの値引きの体験談についてもまとめておきますね。

(こちらは参考のなるよう、2018年10月のマイナーチェンジ後のレビュー情報をまとめています。)

やはりみなさん15万円以上の値引きをされているようです。

実際に値引きに成功している方がいるということは、間違いなくアルトワークスで値引きできるといえます。

しかし値引きに成功している方はただ値引き交渉するのではなく、いくつかの値引き交渉のポイントを抑えて交渉している可能性が高いです。

特にTwitterの体験談では、2店舗は回っている事がわかります。

そのようにして店舗ごとに競争させるなど、値引きを引き出すコツを上手く使い交渉しています。

ではどのような点を抑える必要があるのでしょうか?

次で詳しくご紹介していきますね。

アルトワークスの限界値引きを引き出すコツ

アルトワークスの限界値引きを引き出すコツは、次の5つです。

購入する時期を決算月やボーナスシーズンに合わせるのが、特に値引きを引き出しやすいですが、

まずはいつでも使える、オプション値引きをしてもらうコツからご説明していきます。

オプション値引きをしてもらう

アルトワークスの場合、オプション値引きの目標は5万円前後。

そもそも新車の値引き交渉において、値引きを引き出せるのが、次の3つです。

車両価格からの値引きの限界はある程度決まっています。

一方オプション品の値引きはディーラーによってまちまちです。

つまりアルトワークスの購入費で他の人と差が生まれるのは、このオプション値引き。

そのため車両価格の値引きはもちろんのこと、オプション値引きも忘れずに値引き交渉を行いましょう。

購入する時期を決算月やボーナスシーズンに合わせる

値引き交渉で一番値引きを引き出しやすいのが、購入する時期です。

具体的に言うと、下記になります。

特に決算月の3月・9月は、ディーラーが会社として業績をあげたい。

つまり新車をできるだけ売りたいと考えています。

そのため限界値引きを引き出しやすい傾向にあります。

またボーナスシーズンもオススメです。

ディーラーではキャンペーンを行っていることもあり、お得にアルトワークスを購入できます。

また営業マンの給料にはインセンティブ(目標達成後のボーナス)が上乗せされます。

このインセンティブとは、「新車を1台売ったらその売上の数%が営業マンに入る」など、新車を売れば自分の給料も上がる仕組みです。

ちなみにほとんどの場合、インセンティブは月単位で発生します。

そのため月末になるにつれて、営業マンはできるだけ車を売りたいという心理になります。

そこを狙いアルトワークスの限界値引きを引き出しましょう。

つまりアルトワークスの購入は、決算月やボーナスシーズンの20日あたりがオススメ。

20日あたりを狙うのは、新車の契約で1週間程度かかるためです。

交渉が決算月であっても、新車の契約が次の月にずれ込むと限界値引きを引き出すのは厳しくなります。

ちなみに今年、消費税増税が可能性としてありますが、増税前でも増税後でも購入額はあまり変わりません。

理由としては、増税前では消費税が8％の内に買おうとする人が多いので、足元見て値引きされない可能性が高いためです。

一方で増税後は消費が落ち込むと予想されるので、新車が売れなく可能性が高く、それを防ぐために値引きされる可能性が高くなるためです。

資本が違うスズキのディーラー同士で競わせる

実はスズキのディーラーでも、運営会社が違う場合があります。

その場合は同じスズキのディーラーでもライバル関係です。

お互いを競合させることで値引きを引き出しやすくなります。

また営業成績が良くないディーラーや営業マンを見つけ出せれば、他よりも限界値引きを引き出しやすい可能性があります。

一方で同じ運営会社のスズキしかない場合は、ライバル車種と競わせることで値引きを引き出していきます。

では次に詳しく説明していきますね。

ライバル車と競わせる(コペン・キャストスポーツ・S660)

先にライバル車と比較して値引きを引き出すコツと流れについてご紹介しますね。

それが下記になります。

そしてアルトワークスのライバル車となるのが次の3車種です。

それぞれの車種がどんな方にオススメかを簡単にまとめると、下記になります。

ではここからは次の様々な項目でライバル車と比較していきますね。

他のライバル車種と迷っている方はぜひ参考にしてください。
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人気

順位は、全て価格.comの人気ランキング(軽自動車)を参照しています。(2019年5月現在)

4車種の中では、アルトワークスの人気が一番高いことがわかります。

人気が高いということは、リセールバリューも高くなる傾向が強いです。

そのためアルトワークスを限界値引きで購入できればかなりお得な買い物になることがわかりますね。

価格

(※千の位を四捨五入した金額となっています。)

価格では圧倒的にアルトワークスが安いですね。

性能の面でもS660やコペンに負けているわけではないため、アルトワークスはかなりコストパフォーマンスに優れる1台と言えます。

走行性能

ここからは加速性能とコーナリング性能を比較していきます。

先にそれぞれのスペックをまとめておきますね。

 

加速性能

軽自動車の加速性能を比べる際に注目すべきは、トルクの値です。

というのも軽自動車の馬力は、64馬力以下になるように作られています。

つまり馬力は4車種すべて同じ。

一方トルクは、下記のように違います。

低い回転数で最大トルクを発生させることができるということは、常用回転域で高い性能を発揮することになります。

つまり普段使いでもエンジンのパワーをうまく使うことができるということ。

そしてトルク値だけでいうと、S660が優勢です。

その上S660はMRのため、この点も加速に有利に働きます。

しかしアルトワークスはS660や他のライバル車よりも車重が100kg以上軽いです。

トルク値ではさほど大きな差があるわけではないため、アルトワークスが最も加速で有利なことになります。

コーナリング

コーナリングでは、エンジンが車の真ん中にあるS660が有利です。

エンジンが車の真ん中にあると、前後のバランスが良くなるためにコーナリング性能が上がります。

もちろんコペンも最低地上高が低く、低重心であるためコーナーには強いです。

ホイールベースでは、アルトワークスとキャストスポーツが比較的長いですね。

ことのことから、

と言えます。

コーナリングに関しては、あなたの好みによっても大きく変わるため、気になるようでしたらぜひ試乗して確かめてみましょう。

車重

車重では圧倒的にアルトワークスが軽いです。

先程もご紹介いたしましたが、他のライバル車種よりも100kg以上軽く造られています。

そのためアルトワークスは、信号からの発信や停車でもキビキビと走ってくれますね。

一方同じ5ドアのキャストスポーツでは、安定感はあるもののアルトワークスほどキビキビとした走りは期待できません。

キャストスポーツは、軽スポーツカーというよりも普段使いの軽自動車にスポーティーさを足したような車種であると言えます。

安全性

安全性能では、自動ブレーキが充実しているアルトワークスとキャストスポーツが優勢です。

S660にもシティーブレーキアクティブシステムがついていますが、約30km/h以下でしか作動しない自動ブレーキです。

一方、アルトワークス・キャストスポーツの自動ブレーキでは、約100km/h以下でも作動してくれます。

ただアルトワークスの5速MTには自動ブレーキは搭載されていません。

そのため安全性を最も重要視するのであれば、アルトワークス(5AGC)かキャストスポーツの2択になりますね。

燃費

車を操る楽しさを感じたいという方は、やはりマニュアルトランスミッションが良いですよね?

仮に2WDのマニュアルトランスミッション車で比較すると、アルトワークスが最も燃費が良い結果になります。

一方で燃費だけで比較するとコペンのCVT車が25.2km/Lとなり最も高燃費ですね。

デザイン比較(外観・内装・荷室)

ここからは見た目や内装を画像とともに紹介していきます。
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アルトワークス:外観

アルトワークス:内装

アルト:荷室

スズキの公式サイトに、アルトワークスの荷室の画像がありませんでした。

そのためここではほとんど同じ構造のアルトの画像を使っています。

画像にはありませんが、荷室の下にアンダーボックスもあり、収納も確保されいます。

ただリアシートが分割されていないため、ゴルフバックのような大きな荷物を積む場合は、

リアシートを両方倒さなければならず、実質2人乗りになってしまいます。

S660:外観

S660:内装

S660:荷室

S660のトランクは、上の画像の黒い布状のものが収納されている場所になります。

つまりS660にはトランクがほとんどありません。

荷物はほとんど積めないため、本当にスポーツ走行を楽しみたい方向けの1台と言えますね。

コペン:外観

コペン:内装

コペン:荷室

コペンはS660に比べると荷室が広いですね。

ゴルフバックも積めるため、遠出やアウトドアも楽しめる1台といえます。

キャストスポーツ:外観

キャストスポーツ:内装

キャストスポーツ:荷室

キャストスポーツのトランクは、画像のようにアンダーボックスが備わっています。

またリアシートも分割されているため、アルトワークスよりも使い勝手が良いですね。

【最終手段】手数料やガソリン満タンなどのサービスをしてもらう

最後の奥の手として、新車登録にかかる手数料やガソリン満タンなどのサービスをしてもらい、値引きを引き出しましょう。

ちなみに新車登録にかかる手数料は、

などです。

忘れずに交渉し、一部無料などのサービスを引き出しましょう。

また車庫証明が必要な場合は、自分で取得して費用を抑えることもできます。

さらに

などもサービスしてもらいやすいのでオススメです。

ぜひ契約直前に交渉しましょう。

純正部品を社外品へ変更して実質値引きする

ここからは、純正のオプションを社外品へ変更して支払い総額を下げる方法です。

手厚い保証がある純正品も魅力ですが、

同等の性能で価格の安い社外品にも魅力があります。

ここでは下記のオプション品を社外品に変更した場合の金額の比較を行いますね。

さらに自分で社外部品を取り付けられれば、取り付け工賃も浮かせることが可能です。

そうなると大幅な実質値引きが期待できますね。

ナビ・バックモニター

ナビとバックモニターを社外品にするだけで、少なくとも7万円以上お得にアルトワークスを購入することが可能です。

下記で詳しく比較していますので、ぜひ参考にしてください。

もちろん同等の性能のナビで比較しています。

もちろんバックモニターをつけなければさらに実質値引きが可能です。

また道案内だけの性能のナビであれば、2万円程度で購入することもできます。

ナビだけの取付で、さらに社外の安いナビをつければ、12万円の実質値引きが可能ですね。(純正ナビ:14万円-社外品のナビ2万円=12万円の実質値引き)

ドライブレコーダー

スズキ純正のドライブレコーダーは、ナビと連動する高性能のドライブレコーダーです。

ただ事故や煽り運転の証拠が残れば、ドライブレコーダーの性能としては十分と考える方も多いでしょう。

そのような性能のドライブレコーダーであれば、5,000円程度から購入することができます。

純正品にこだわらないのであれば、社外品のドライブレコーダーにすることで3万円程度の実質値引きが可能になります。

ETC

ETCの購入取付では、AUTOBACSでお得なサービスを行っているため、そちらを参考にいたしました。

最低限のETC搭載であれば、社外品にすることで9,000円程度実質値引きが可能です。

ETC2.0では、15,000円もお得に取付が可能になります。

この工賃コミコミセットは、Web注文店頭受取のみの対応になりますので、ご注意ください。

ドアバイザー

数千円ですが、ドアバイザーを社外品にすることでも実質値引きが可能です。

またドアバイザーは取付が簡単なため、自分で取り付けて工賃を浮かすこともできます。

Amazonの商品であれば、純正品と同じ両面テープと金具がついており、取付説明書も付属しています。

ちょっと豪華なランチが楽しめるくらいの費用が浮きますので、数千円といえど侮れませんね。

フロアマット

純正フロアマットが下の画像のものになります。

一方でこちらが社外品のフロアマットの一例です。

フロアマットも社外品にすることで、最大で1万円程度の実質値引きが可能になります。

純正品でも安い商品はあります。

しかし同じ金額を出すのであれば、上の画像のような社外品にすることも可能です。

金額だけでなく自分好みにカスタムできる点も社外品の魅力ですね。

実際の値引き交渉の流れ

ではここから実際の値引き交渉の流れをご紹介していきますね。

先にざっくりと紹介すると、次のような流れです。

特に商談に入る前の準備で、その後の商談が成功するか大きく変わってきます。

そのため値引き交渉も大切ですが、準備も怠らないようにしましょう。

では詳しくご紹介していきますね。

(商談前)乗り換え検討なら今乗っている車の買取相場を確認

まずは、今乗っている車の買取相場を確認することから始めます。

というのも、下取り査定額が正当な価格なのかがわからないとディーラーに安く買い叩かれてしまうためです。

特にもディーラーの下取りは中古車買取店に比べて安い傾向にあります。

そのため足元を見られて安く買い叩かれてしまう可能性が高いです。

どれだけ値引きを頑張っても下取り額が安ければ、お得に新車を購入できたとは言えませんよね。

ディーラーでは、新車を大幅に値引きしたと見せかけて、下取り額で調整することがよくあります。

そのようなことにならないように、事前に今乗っている車の買取額を把握しておくことは非常に大切です。

そして車の買取額を知るには、実際に買取店で査定をしてもらう必要があります。

さらにできるだけ高い査定額を引き出すには、一括査定がオススメです。

完全無料で利用でき、一度査定申し込みで複数の買取店に査定依頼ができます。

そのため複数の買取店同士を簡単に競わせることができ、買取査定額を引き上げることが可能です。

オススメは次の3つです。

ちなみに電話が1本だけで済む、ユーカーパックというサービスもあります。

しかしオークション形式で、さらに査定額が決めるまでに時間がかかるため、新車購入時に利用するのはあまりオススメできません。

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(商談前)ライバル車やスズキのディーラーをチェック

商談時に値引きを引き出すためには、ライバル車やライバルになるディーラーを下調べしておきましょう。

さらにここでライバル車の見積もりもとっておきます。

そうすることで、商談時にアルトワークスを本気で買う意思があるということをアピールできます。

またライバル車と比較していることをアピールできれば、営業マンを本気(他社で買われるよりも自社で買ってもらいたい)にさせることが可能です。

そうすると値引きを引き出しやすくなります。

少々面倒ではありますが、数万円の値引きにつながる可能性が高いので、ぜひ入念に下調べしておきましょう。

1回目の商談では、現車確認と見積もりをもらう程度

1回目の商談では、現車確認と見積もりをもらう程度にしておきましょう。

また見積もりは書面でもらうようにします。

他の店舗と競合させるときに有利になるためです。

さらにあとからあなた自身で、それぞれの店舗を比較するときにも役立ちます。

一方で初めての商談からガツガツと値引き交渉してしまうと、裏目に出てしまう可能性が高いです。

ここで1番重要なのは、良いお客さんだと思われること。

営業マンも人間ですので、良いお客さんには寄り添って力になりたいと思うはずです。

またアルトワークスがあなたのイメージしていた車なのかどうかを試乗することで確認しておきます。

最後に自動車ローンを利用する場合は、事前に忘れずに確認しておきましょう。

2回目の商談で値引き交渉

いよいよ2回目の商談で値引き交渉です。

先ほどご紹介した値引きのコツを活かし、限界値引きを引き出します。

では具体的な交渉術をご紹介していきますね。

先に注意点ですが、予算を伝えるのはやめましょう。

限界値引きが引き出せなくなる可能性が高いです。

理由としては、仮に予算190万円と伝えた場合、つまり190万円なら買うお客に、それ以上安い価格で売ろうとはしないですよね。

交渉するタイミングは、平日や休日の夕方などのディーラーが忙しくない時間を狙います。

そして資本の違うスズキのディーラーがある場合は、

と言い、値引きをせまります。

ライバルとなるスズキのディーラーがない場合は、

といった感じです。

また自動車ローンを利用する場合は、さらなる値引きが期待できます。

というのも自動車ローンを利用すると、ディーラーにいくらか手数料が入るためです。

さらに契約前に手数料やガソリン満タン、ボディーコーティングなどのサービスもつけてもらえるかも交渉しましょう。

下取り車の査定は足元を見られないように注意

先程もご紹介いたしましたが、ディーラー下取りでは安く買い叩かれないように注意が必要です。

何度も言いますが、ディーラーでは新車価格を大幅に値引きしたように見せて、下取り価格を安くして金額を調整することがあります。

これではアルトワークスをお得に購入できたとは言えません。

そこで事前に一括査定サイトなどを利用して買取店の見積書などを用意しておきましょう。

また下取り額が低いようならディーラー下取りではなく、他の買取店で売ることをオススメします。

例えば、下の表のようなこともよくあります。

特に一括査定サイトを使うと、20万円以上高く売れることもあり得るのです。

多少面倒かもしれませんが、できるだけお得にアルトワークスを購入するには欠かせません。

ぜひ一括査定も利用してお得にアルトワークスを購入しましょう。

キャンセル料金無料！高額査定で買取なら一括査定がおすすめできる理由 車の買取査定って、なんだか面倒だし大変・・・。って思っていませんか？実際に、高い査定額を引き出そうとすると、一社...

コスパの高い新古車という選択肢も!

新古車とは、一度ナンバーを取得しすぐに売りに出された、ほとんど走行距離のない車のことです。

正確には中古車になりますが、ほとんど新車とかわりません。

アルトワークスの新古車であれば、新車価格から10万円から15万円も安く購入することができます。

ほとんど走っていないのに10万円以上も安くなるため、新古車はコストパフォーマンスに優れるのです。

ここで簡単に新古車のメリット・デメリットをまとめておきますね。

どうしても希望の値引き額に達しなかった場合は、検討してみるのもオススメです。

幸いアルトワークスは、販売から時間が経っているため、新古車も多く出回っています。
(新古車を探したい方はグーネットの未使用車特集から探せます。)

アルトワークスのグレードや使い勝手は？基本情報の紹介

ここからはアルトワークスの基本的な情報を表でご紹介していきます。

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引用

アルトワークスのリセールバリュー情報

新車購入するときに気になる点としてリセールバリューがありますよね?
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基本的にアルトワークスのリセールバリューは高めです。

これには普段使いからスポーツ走行もできる車種が他にないという背景があります。

ただグレード毎に若干リセールバリューも変わってくるので、注意しましょう。

お得に新車を買い、手放す時もお得に手放せる車種が本当にお得な買い物だと言えます。

そこでここからアルトワークスのリセールバリューについての情報をご紹介していきます。

先に簡単にアルトワークスのリセールバリューをランク付けすると下記になります。

ただ買取価格では4WDの5速MTモデルが一番高いですが、その分新車価格も高いため、2WDの5速MTに比べるとお得感は少なめです。

またボディーカラーではレッドが多少リセールバリューが低めですので、購入する際は注意しましょう。

リセールバリューの特徴は5速MTの2WDが高め

先程もご紹介いたしましたが、アルトワークスは、5速MTの2WD車が人気です。

ただリセールバリューでは、5速MTの4WDが一番高くなっています。

具体的な差額は、5速MT車の2WDと4WDで数万円から10万円程度です。

しかし新車価格も11万円程度の差があるため、4WD車がお得とは言えません。

さらに詳しい年式別のリセールバリューも知りたい方は、下記の表を参考にしてください。

ただ新型アルトワークスのデータが無いため、旧アルトワークスのデータを参照した、概算のリセールバリューになります。

(トヨタ下取りシミュレーションを参考に作成。)

やはりお得な車種は5速MTの2WD車ですね。

一方で下記のような地域に住んでいる場合は、4WD車の方がリセールバリューが高くなる可能性があります。

そのため上記のような地域に住んでいる方は、5速MTの4WDもオススメです。

アルトワークスの買取査定の事例を紹介

ここでは、実際の中古車買取店(ガリバー)の買取事例をご紹介していきますね。

2018年12月にモデルチェンジされた今のアルトワークスの買取事例をできるだけ盛り込んでいます。

そのため走行距離が2万km以上の新型アルトワークスの買取事例がほとんどありません。

しかしアルトワークスは前のモデルとそこまで変わっているわけではないため、参考にできるといえます。

ではご紹介していきますね。

(引用)

ガリバーの買取事例をみても、やはりアルトワークスのリセールバリューが高いことがわかりますね。

またアルトシリーズの中で、アルトターボRSが廃止され、ターボのついたスポーツ車はアルトワークスのみとなりました。

今までのアルトターボRSへの需要が今後はアルトワークスへ移ると予想されます。

そのためアルトワークスのリセールバリューは、今後も高めを維持していく可能性が高いですね。

まとめ

唯一無二の軽自動車と言ってもよいスズキのアルトワークス。

新車価格も他の軽スポーツカーに比べ数十万円も安く、性能では互角に渡り合うコスパの高い車種です。

長くなってしまったので、最後にアルトワークスの値引き目標額と限界値引きを引き出すコツ5つをまとめて終わりますね。